Apa yang berubah
Dulu jalurnya sederhana: orang cari di Google, klik website, lalu beli. Sekarang jalurnya pecah. Ada yang cari di marketplace, ada yang nemu di TikTok, dan makin banyak yang langsung nanya ke ChatGPT, Gemini, atau Perplexity: "rekomendasi skincare lokal buat kulit berminyak apa ya?"
Bedanya besar. Di Google, kamu bersaing di halaman berisi 10 link. Di jawaban AI, sering cuma 3 sampai 5 nama yang disebut. Kalau brand kamu nggak disebut, kamu nggak ada di pilihan mereka.
Di saat yang sama, bikin produk, konten, dan iklan jadi jauh lebih gampang karena AI. Akibatnya saingan makin banyak, dan yang menang adalah yang paling ngerti cara jualan di jalur-jalur baru ini.
SEO: masih wajib, tapi bukan satu-satunya
SEO (Search Engine Optimization) adalah cara supaya website kamu muncul di hasil pencarian Google. SEO belum mati. Banyak AI justru mengambil informasi dari halaman yang sudah bagus di mesin pencari.
Yang paling penting untuk bisnis kecil
- Google Business Profile lengkap: alamat, jam buka, foto, kategori yang tepat
- Ulasan pelanggan yang asli dan dibalas
- Satu halaman jelas untuk tiap produk atau layanan utama
- Website cepat dibuka di HP
GEO: supaya disebut oleh AI
GEO (Generative Engine Optimization) adalah usaha supaya brand kamu disebut atau dikutip saat orang bertanya ke AI. AI menyusun jawaban dari banyak sumber di internet, jadi tugas kamu adalah membuat informasi tentang bisnismu jelas, konsisten, dan banyak disebut di tempat yang dipercaya.
Langkah praktis
- Jelaskan bisnis kamu dengan lugas. Siapa kamu, jual apa, untuk siapa, di kota mana. Tulis dalam kalimat yang gampang dikutip.
- Bikin konten bentuk tanya-jawab. Halaman FAQ yang menjawab pertanyaan nyata calon pembeli.
- Data konsisten di mana-mana. Nama, alamat, dan nomor yang sama di website, Google, marketplace, dan sosmed.
- Disebut pihak lain. Ulasan, artikel media, forum, dan konten kreator jadi sinyal penting.
- Pakai structured data (schema). Kode kecil yang membantu mesin memahami halaman kamu.
Tes cepat: buka ChatGPT atau Perplexity, tanyakan rekomendasi untuk kategori bisnis kamu di kota kamu. Apakah brand kamu muncul? Kalau belum, di situ peluangnya.
Iklan pakai AI
AI mengubah iklan dari dua sisi. Pertama, bikin materi iklan jadi murah dan cepat: copy, gambar, sampai video UGC bisa dibuat dalam hitungan menit. Kedua, platform iklan makin mengandalkan AI untuk targeting, misalnya Meta Advantage+ dan TikTok Smart+.
Artinya, targeting detail makin kurang menentukan. Yang menentukan adalah kualitas dan jumlah variasi materi iklan. Yang bisa ngetes 10 hook dalam seminggu biasanya menang dari yang cuma punya 1 iklan bagus.
Pola yang sering berhasil
- Hook 3 detik pertama yang menyebut masalah pembeli secara langsung
- Banyak variasi kreatif dengan pesan yang sama
- Landing page yang headline-nya sama persis dengan iklannya
llms.txt: apa itu, dan seberapa penting
llms.txt adalah file teks berformat markdown yang ditaruh di alamat utama website (misalnya namadomain.com/llms.txt). Isinya ringkasan website dan link ke halaman penting, ditulis supaya gampang dibaca model AI. Formatnya diusulkan pada 2024 sebagai standar terbuka.
# Kopi Rasa Kita > Kedai kopi susu di Bandung. Buka setiap hari 08.00 sampai 22.00. ## Produk - [Menu lengkap](https://kopirasakita.id/menu): kopi susu, non-kopi, pastry - [Lokasi](https://kopirasakita.id/lokasi): Jl. Contoh No. 12, Bandung ## Info - [FAQ](https://kopirasakita.id/faq): pesan antar, reservasi, pembayaran
Jujur aja: sampai sekarang belum ada bukti kuat bahwa layanan AI besar memakai llms.txt untuk menentukan siapa yang direkomendasikan. Anggap ini langkah murah dan cepat untuk bersiap, bukan jalan pintas. Kalau ada yang janji "pasang llms.txt pasti muncul di ChatGPT", hati-hati.
Tracking: tahu mana yang menghasilkan uang
Tanpa tracking, kamu nggak tahu iklan mana yang menghasilkan pembeli dan mana yang cuma bakar budget. Minimal pasang tiga hal ini:
- Pixel Meta dan TikTok di landing page, untuk mencatat siapa yang daftar atau beli
- UTM di setiap link iklan, supaya kelihatan sumber pengunjung
- Satu angka utama: biaya per lead atau biaya per order. Bandingkan dengan keuntungan per order.
Ringkasan
| SEO | GEO | AI Ads | |
|---|---|---|---|
| Tujuan | Muncul di Google | Disebut di jawaban AI | Muncul di feed calon pembeli |
| Hasil terasa | Bulanan | Mingguan sampai bulanan | Hari itu juga |
| Biaya | Waktu dan konten | Waktu dan konten | Budget iklan |
| Mulai dari | Google Business Profile | FAQ dan data konsisten | Variasi hook dan kreatif |
Ketiganya saling menguatkan. Iklan memberi penjualan cepat, sementara SEO dan GEO membangun aset yang terus mendatangkan pembeli tanpa bayar per klik.
Mau praktik langsung ke bisnis kamu?
Di Masterclass Jualan Era AI, semua ini dipraktikkan bareng Ricky Irawan selama 2 malam.
Daftar Kelas